一款营收破亿的成人用品APP:用社交超车传统企业

APP行业资讯 日期:2014-08-05

移动互联网带来的颠覆式全方面的,仅仅上线一年多的“性价比"APP,就通过移动电商的契机,切下了情趣用品领域带的大蛋糕——它们的营收额甚至超过了已经经营十一年的老牌情趣用品品牌春水堂。

 

  以下为i黑马独家对话性价比创始人黄天财内容整理,他描述了如何运用移动互联网对传统企业超车:

  灵感源于城中村的性用品小店

  2010年,我才毕业一年,在福建泉州做了一家团购公司,后来把公司卖给了窝窝团。2012年初我们跑到厦门做服装类的O2O项目,后面感觉这个项目烧钱很快,推广的话我们负担不起。当时就没钱了,就想一下做什么项目。

  没钱,公司就搬到厦门城中村。我发现城中村很多成人用品小店,挺密集,买的人非常多。我们当时就想赚钱,所以去研究成人用品这一块,发现成人用品市场需求量真的很高,就决定做成人用品生意。

  (i黑马注:成人用品市场在中国还处于初期阶段,每年约300亿的规模——在中国大地上分布着二十万家的线下性用品门店,他们瓜分了300亿中的大部分市场。如今,几乎每个城市不超过一公里范围内,你都可以找到一家成人用品商店,它们用超密集的分布的便利性来获取生意。模式就像沙县小吃,小区小卖部一样非常传统,老旧。)

  在移动端将了传统情趣用品商的军

  我想做情趣用品电商,把这个垂直电商做透。我认为在PC端做意义不大,未来新的流量趋势是移动端的,我就去做移动电商。我发现这个行业,不管是从生产渠道到销售渠道都非常的不规范,所以这个品类非常传统,发展慢,但它的需求量又是很大的——这种情况让我们用互联网去颠覆它有着巨大的机会。

  (i黑马注:传统情趣用品,市场被三方占领:一、传统小店;二、京东、淘宝这样的大平台上的情

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