中小企业转型电商倒计时

APP行业资讯 日期:2014-06-18
传统企业在经历了三十来年的经济增速快车道后,正在面临前所未有的发展困境和挑战。也许,有人认为是耸人听闻,但是,在企业销量指数持续下降,成本高昂,利润空间缩减,开发渠道受阻的今天,你不得不面对这样一个事实。如果,你会觉得这所有的一切,只是市场,政策环境影响的话,我认为你是顽固不化的商人。

  市场环境的影响确实跟全球经济,政策之力有一定的关联,这种关联性的背后也无不在催醒我们对过去市场的漠视。任何一个沸腾都是有时效性,规律的可寻,它不可能永久的保持热度。当热度褪去的时候,也是我们反思和改变方向之时。

  过去的传统企业大部分都是粗放型,依靠经销渠道逐渐在市场上形成品牌影响力,占有率。可随着十来年电商的疯狂发展,渠道的侵袭,完全让传统企业乱了阵脚。其中,最明显的就是很多企业主开始自己走一线了,提高经销商奖励政策了,放宽渠道权限了,可努力半天,依然效果了了。何因?很简单,他们可以不依附在你这个自以为是的家伙身上了,他们的产品来源渠道可以多样化了,他们的利润空间可以自己把控了等等。这一切,都是因为有了互联网,因为信息的多样化,因为渠道商可以直接跟用户的直接沟通,可以利用其进行商务活动。

  既然趋势至此,我们能不改变方向,向电商之路看齐吗?消费者,渠道商都上互联网了,都往电商靠了,你厂家能守着一亩三分地挣扎吗?显然不行,古话说得好'’识时机者为俊杰啊!'’我认为传统企业思维要撼动,最主要的还是企业主,企业管理层。几十年的经营模式突然要转了,摸爬滚打了几十年,突然说他方式不行了,其心理关也是一个坎,那怎么办?连万达老总跟马云打赌都不敢提了,你还没有勇气把思想转换过来吗?显然是一个巨大的考验,同时这个考验还面对企业多年的管理,企业文化,企业发展模式的重塑。

  传统企业转型电商,可以从多方面进行定位跟进。

  1.根据企业实际情况,实力水平,是否可以自建电商平台?就目前来说,这种高大上架构没有几家企业有能力落实。

  2.自备服务优势还是生产优势?有自己的企业官方网站,入驻第三方平台,比如:b2b.b2c.一般生产厂家可以先入驻b2b平台,团队储备足的情况下,入驻b2c平台。

  3.根据产品本身结构,有自己的企业官方网站,入驻c2c平台,随着移动智能化,考虑o2o模式。比如:休闲食品,农特产品,服务企业等。

  不管以那种方式,从那个平台去转型。关键的还是企业自身的持续创新,它的持续能力通常依附在管理层的架构,或领导者的经营观念上。认知是一方面,更重要的还是思维的统一,因为,企业转型关系到各个部门之间的协同,任何规划当它无法落实到位,都会造成流于形式,因此,转型期间,就是企业的重生,领导者必须注入更多热情,更多情怀。


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