小米联合创始人KK:千万要有产品,千万不要有借口

APP行业资讯 日期:2014-05-10

2014年5月8日,由IDG资本与创业邦携手举办的IDG校园创业大赛宣讲会第四站在北京邮电大学举行。本次校园创业大赛面对所有在校本科及研究生,旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。小米科技联合创始人、副总裁黄江吉(KK)发表主题演讲,在他眼中,创业既是一个充满浪漫情怀的名词,也是一件需要有敬畏之心、需要认真对待的事情。没有资金是大学生创业的劣势,但同时也是最大优势,因为公司的本质是产品。以下文字是黄江吉的演讲摘编,未经本人审阅:

我大学毕业之后,一直认为自己会很快去创业,这个创业梦其实很早之前就已经在我脑海,但是基本上是过了14年,差不多15年,才在2010年4月份跟雷军这几个一起创办小米,你们可以理解我是心里面对创业这个事情有多敬畏。再回想,难道你说KK这14年就没有创业机会吗?其实不是,每天如果去看不同的项目,跟不同人聊天,你每天都可以听到很多创意的想法,但是这么多年,缺的是让我从骨头里面感到兴奋的事情。兴奋到什么程度?兴奋到就算你不给工资,我都愿意免费为这个事情奋斗、免费为这个事情熬夜不眠不休。

同学们,我认为最不应该做的是为创业而创业。很多人其实是为了创业而创业,原因有很多种,最多就是说我不想打工了,没有前途,所以我要创业;或者是想当老板,想我说了算,这是最典型的。但为了创业而创业其实是非常危险。

所以在我还没有遇到打动自己的项目之前,我把时间放在武装自己上,不断在各个方面武装,来迎接将来可能会遇到的机会。为了这个机会,我基本上锻炼了14年。我总相信,我们每个人一辈子应该都会遇到最少一个人,有些人幸运的话甚至遇到多个企业上面的风口,就雷总跟大家讲得最多就是,你遇到你的风口之后,连猪都会飞,甚至几周前有人弄了一个图片,上面有一个猪在窗口,上面是写着“等风来"。所以我觉得大家不用太着急,需要谨慎寻找机会、再去干,这样你的成功率会高得多。

在2010年决定做小米的时候,基本上找到了这个让我兴奋不已的机会,我们明显看到风口已经过来了,需要把风吹起来的各种元素都准备好了。所以当时看雷军、林斌他们计划在移动互联网上面做一番事情的时候,我在几个钟头之内就做了决定。我们当时聊了好多个小时,讨论的不是什么策略、、将来的蓝图等等,我们讨论最多的是产品。

大家都是觉得创业是创办了一个公司,但你一定要先问自己,明不明白公司的本质是什么。我认为公司的本质是产品,一个公司如果没有产品,基本上是空壳。我们最了解的公司——苹果,基本上是完完全全把刚才我讲的公司本质,用一个非常惊人的案例去表达。在乔布斯回苹果的时候,他们说苹果还有几个月基本上就要关门了。当时乔布斯回归后,他说苹果其实只有一个问题,就是没有好的产品了,所以它要倒闭。他做的事情只有一件,就是把产品做好,把几百样产品线全部干掉,只保留最核心的几个产品,然后基本上是花了十几年时间,通过一个一个产品,把苹果做到全世界价值最高的公司。

在小米这四年也让我深刻体验到产品是公司的本质,小米对内对外讲的公司文化,基本上是非常简单的三个事情:第一个是我们要把产品做好。第二个是我们一定要跟用户交朋友,在做出让人尖叫产品的同时,跟用户交朋友。那个产品好到用户自己用完之后会尖叫,同时他会愿意推荐给他身边的好朋友。第三个就是永远保持创业激情,创业精神,这三个里面基本上是一环扣一环。

各位同学,当你们有一天准备创业的时候,最大的劣势是什么?就是你没有钱,你的资金会非常非常少。可能很多人会跟你说,你做一个公司、做一个产品,一定要推广、把市场一定做到位,找到足够的渠道,其实我们是非常不同意的。在小米整个过程里面,特别是最早期,推广成本是接近零,你们真正看到的广告少之又少。但同样,这也是我认为你们最大的优势——在资金不足的时候,你可以全心全意把你的精力全部放到产品上面。你们相信把产品做好了之后,产品本身其实是最好的推广,产品自己会是最好的推广方式。

今天很多人在解读小米的时候有一个说法,说小米非常会做传播,会炒作、会饥饿营销。但如果我们的产品没有足够的吸引力的话,任何的炒作,基本上用户是完全没有感觉的,你可能会在微博里面被疯传一天、两天,但是不可能持续。到最后,为什么用户抱怨说买不到货,是因为他们都认为那个产品的性价比足够高,产品足够吸引他们去想抢,所以才会有后来那些爆发力。

所以好好把握住你们的优势,把全部的精力放在做好产品上面,我认为这个已经是你可以发挥最大的力量,千万不要担心一开始上来,组建团队的时候就想好我们需要一个CTO,需要负责专门渠道的,需要负责推广的,我甚至听到一些创业团队一上来就跟我说,他们连CFO都有了,千万不要被这样的信息误导了。公司的本质,永远都是产品,还有服务,这是第一点“千万要有"东西。

第二点就是“千万不要有"的东西。很多人问我,创业的精神是什么?我觉得创业精神包罗万象,其中一个非常重要:创业精神就是意味着你不要有借口。你们在做一个事情的时候,全心全意把它做好,千万不要在脑海里有一个借口。“其实我的想法是很好的,但是因为种种的原因……因为我不够资源,因为不够人,因为招不到最好的人,因为我们市场能力不够强等等等等,所以我们没有成功。"千万不要这样自我安慰,也不要安慰你团队,也不要安慰你身边的人。因为到最后,如果你可以把一个事情做成的话,你就成功了;如果你把一个事情没有做成,那就努力地把那个事情做成。

同样,用户不会在乎原因或者借口,这个世界也不会在乎你失败的原因或者借口。如果你今天可以把“借口"从你的字典里排除的话,你的战斗力会突然上升不止一个数量级。以前我在大公司里面,每个高管从开始的小职员做到高管的位置,其实我们每个人变成了找借口的专家,一层一层,就是每个事情,如果没有做好的话,都可以想到有一千个理由去说,为什么这个事情没有做好,但是我觉得这是一个病,千万不要在你的创业公司里面有这个病。

以上讲的两个点,可能你们今天不完全能理解。大部分创业公司都不会一帆风顺,但是希望你们能把我刚才说的那两个点,在你最困难的时候想明白了,第一个重点就是产品,你的产品是不是可以用户抢着要买;第二个没有借口,如果事情没有做顺的话,千万不要有原因,找解决方案。



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