阿里推码上淘表面O2O意在京东

APP行业资讯 日期:2014-04-02
阿里线下又发力了,此次是与全国12家主流都市报合作,将淘宝产品直接以二维码形式呈现报纸版面。读者通过手机淘宝扫描二维码即可完成下单购物和支付环节。表面看,阿里此举是为了增加流量入口使淘宝系产品更多渠道被消费者熟知,其实不然,阿里此举表面是入口实则是战略平台。

都市报已经被互联网人不屑一顾好久了,除了在网站看新闻时注意的原发媒体,我们都很难注意到都市报的存在了。阿里此次开辟都市报入口,意在像中老年人市场扩张。年轻人对于淘宝消费习惯已经养成,网上购物已经成为生活中不可或缺环节,但中老年人作为电商购物的沉默的绝大多数一直被无视,此次与都市报合作入口,意在通过都市报让目标中老年人直接成为淘宝用户。首批广告主要以打折促销为主,直接击中中老年人心灵中最敏感的部位——价格。有朋友对中老年人的购物习惯表示怀疑,况且涉及移动互联网使用,中老年人能使用习惯吗?铁哥只能说,回去问问爸爸妈妈在培养习惯和学习操作技巧他们在意什么大家便知。今天铁哥打车与一50岁以上老司机聊起打车软件,师傅本不用智能手机,但为了每月多赚上千元逼迫自己学会了轻松自由抢单,道理与中老年人用码上淘一致。

在其他电商品牌都在原有消费人群争来抢去之时,阿里能另辟奇径开拓新的消费人群,是值得表扬的。但作为渠道而言,这又不是终点。以阿里的做事风格,此后会根据媒体行业划分进行细分领域产品投放。如码上淘与时尚杂志合作,直通高端品牌线上线下店,在美容店美发店无聊的女生可以边看杂志边扫码购物,做完护理货已到家。由此线上线下细分领域将会完全打通过,媒体也会成为重要的流量与客户源。此次之所以开始与都市报合作,铁哥分析是因为阿里当头炮重点还是便利店。

但这究竟跟京东有毛关系呢?别急,听铁哥进一步解释。

京东前不久推出了万家店计划,京东提供平台支持,多个城市上万家便利店加入京东联盟,统一ERP管理系统。

铁哥之前分析过,京东此举明看是O2O线下渠道铺设,但核心却是利用万家店ERP系统收集整理各个店的产品库存销售信息,进行大数据分析并与线上数据整合,做出正确商业预测并付诸行动指导线下店,如线下的配货营销线下店的选址都可指导。终极目标必定是京东成为国家大中小产品最大的大数据提供者与支持者。阿里的码上淘在,京东的计划可能要有一定影响了。目前来看,京东的大数据阿里也是在进行,与银泰的合作也已经明确提出将用大数据指导线下开店选址。

目前码上淘还是针对淘宝商铺的产品,但铁哥分析不久码上淘将会推出本地化产品服务。先根据线上线下数据,将用户的消费习惯以及浏览习惯等多个维度进行整合分析,刻画出用户消费图谱,这里的消费图谱不再是宽泛的消费概述人群结构等信息,而是针对个体用户将单个用户打上消费标签,如“稳健消费"“价格敏感消费"。之后将各种便利店打折信息通过码上淘进行针对性推广,扫码过程中通过数据分析以及位置定位将会推送用户最有吸引力产品。如女性通过码上淘购买一次卫生巾,系统将会计算出下次大姨妈光顾时间,进行精准营销,并可同时顺便卖补品、美容等产品。码上淘表面是淘宝本质必然是本地化生活服务,便利店从码上淘获得流量,京东价值必受其累,如何突围又是京东眼前问题。大数据重点不再数据,而是大,只有足够多的数据基础加上科学化的数据模型才能得到越接近真实的分析结果,大又不仅仅是数据的基数多,同时也体现在数据的跨度久,也就说谁能最高效获得尽可能多的用户以及用户的多次购买习惯谁就是数据的赢家。铁哥抛出问题大家一起想,分析京东万家店和码上淘我们对谁更依赖?会对哪家形成多次购买?

此外,码上淘必定成为手机淘宝,pc端之外的重要入口,本地微小生活的最大入口,必然要整合阿里旗下其他线下产品。铁哥预计,码上淘运行如一切正常必然会于淘点点进行对接,淘点点线下的商铺信息,用户在淘点点的消费信息都会与码上淘进行打通,阿里旗下一家亲数据共享合家欢。而高德地图也会成为码上淘的重要支撑平台,高德地图的地图标注、导航都是码上淘必备的。

京东以联盟协议联合万家店合作,阿里以用户拓展培养让线下店主动上钩找。京东尚以便利店为主,日后是否拓展全线下可能性不大,阿里以淘宝商品为切入未来打通线下所有环节。但二者目标基本一致,皆要线上往线下过渡。谁能成功,大家判断。


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