如何做App营销费用预算?

APP营销资讯 日期:2014-02-27
根据我的经验,做APP营销费用的预算不靠谱,你预算不准的,但是预算肯定是要做的,是个目标方向,老板也要看的。

预算不好做,主要是因为不确定的因素太多,具体如下:


1、假设,相同的同一个渠道上同一个广告位,CPT合作1W元每天,A产品每天可以获得2000个安装,B产品却可以每天获得4000个安装,这样A产品CPA成本是5元,B产品CPA成本是2.5元,这是由产品本身的品牌知名度、目标用户群体、产品设计水平、广告语创意等影响的,不要以为我说的数据夸张,真的可以差别这么大。


2、假设,同样一款产品,在A渠道CPT合作,每天2000元,每天可获得1000个激活,1000个激活中100个付费用户;在B渠道CPT合作,每天2000元,每天可获得1000个激活,1000个激活中200个付费用户;这样A渠道单个付费用户成本是20元,B渠道单个付费用户成本是10元;这是因为渠道用户质量不同影响的。比如应用商店和积分墙用户质量的区别。


3、还有产品本身的用户体验,你说要做100万的安装 10万的付费用户,这是平均数据,就要看产品有没有能力达到10%的付费率了,也有可能是1%,这样你的付费用户成本更高。


4、假如,当你初步推广尝试后,在一些主流渠道投放广告,得到的平均数据是CPA2元,付费用户成本是20元;此时重新做预算,不要以为加大预算,激活数据和付费用户数据适合之前投入的转化比是一样,因为当你完全铺开渠道推广时,你会发现优质渠道是有限的,很容易做的瓶颈。

应该还有其他的,一时想不全。


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