app营销之渐进式吸引用户

APP营销资讯 日期:2014-02-21

上文中我们讲到了如何为即将上线的产品做好推广的准备,本文中将继续学习app营销推广方面的内容,渐进式吸引——一种新的推广方式。

什么叫做“渐进式吸引",就是说在用户使用到这个产品时用一个小小的技巧或者温馨小提示来引导用户他在这个app上能干什么,让他有种新鲜感。也就是在给用户介绍产品时外加一个或多个行为召唤的操作。让用户既知道这个产品有些什么功能,也知道该如何去使用这些功能。

产品实例

fluent

fluent的特点就是可以根据用户的实际水平,帮助他们重点记忆那些相对生疏的词汇。用户不需要做复杂的学习目标设置,打开应用就可以开始学习单词。其中的具体原理不在这里多做解释了,这本是一个非常简单易用的产品概念,但它在投放市场后并没有很好的引起用户的关注。

大家可以在下图中看到,这个页面当中没有任何功能介绍或是推广方面的内容,它只是询问用户希望学习哪种语言,包括法语、意大利语、西班牙语和拉丁语。

当用户选择了某种语言,譬如拉丁语,界面会通过动画效果滑入一张卡片,上面写有一个拉丁语的单词,同时在卡片旁边输出很简短的介绍文案,引导用户点击卡片,查看这个单词的解释。

卡片被点击之后会翻转过来,这样用户就可以看到背面的单词解释了。同样,这里也会有提示文案,告诉用户在他们真正记住了这个词之前,系统还会再输出几次,以增强记忆。

用户需要对这个答案是否符合自己的记忆做出确认,即点击“正确"或“错误";然后一张新的记忆卡会出现,同时,提示文案会告诉用户,如果他对之前那张卡片上的单词记忆有误,那么这个单词会在下一轮复习当中再次出现。

就这样循环下去…用户成功的记住了三个单词之后,就可以看到一个新的界面,标题是“恭喜!你已经走上拉丁语的学习之路了",下面则是注册表单。

这里有个细节需要注意。你可以看到,我并没有在这个界面里显性的怂恿用户立刻去下载应用,而是提示他们通过创建账户的方式保存之前的学习进度。这样做可以让这些潜在用户了解到之前在试用和学习的过程里花费的时间与精力不是没有意义的——让用户感觉到他们的付出是能产生回馈与回报的,这很重要;这种“替用户考虑"的方式可以更加有效的提升转化率。

这就是我对“渐进式吸引"这个概念的实践方式——创建一个与自己产品相关的简易Web应用,在首页通过简单直白而符合目标用户核心需求的文案引导他们直接“试用",在这个过程中“随需随到"的对产品功能特色及使用方式进行简要介绍;在这些潜在用户通过亲身实践对产品产生了渐进式的认知之后,再引导他们进行转化。

“渐进式吸引"推广直前需要注意的两个问题。

产品的核心功能是什么?

有哪些功能相对复杂,需要花时间向潜在用户进行解释说明?

之前在一些文章中看到了关于app推广过程中,行为召唤的这种推广方式,这种推广方式就是渐进式吸引中的一种。



转载请注明文章出处:APP开发
上一篇:占豪、徐小明新浪博客为什么这么火
下一篇:百度指数工具改版 更趋扁平化设计