6个在今天高度紧张的app市场中获胜的方法

APP营销资讯 日期:2014-02-20
短短几年之内,拥有智能手机的人比拥有纯净水的人的数量还多。这个世界把越来越多的工作及目光转移到活跃的移动设备上。

这种移动设备复兴对于app开发者意味着什么?一方面,越来越多的消费者想要一部属于自己的智能手机。另一方面,苹果和谷歌的移动商店各有一百多万的app可供使用。这种竞争十分惊人,各种app都想要吸引住用户的有限的注意力和金钱。一款简单无聊的app拥有数以百万的下载量和税收的日子已经不复存在了。

那么app开发者能够做什么?我和许多经验丰富的移动app开发者和新生代创业者聊了一下,并将他们在今天竞争激烈的app市场中获胜的黄金策略整理如下。

光有推荐还不够

毋庸置疑,能拥有苹果或谷歌的推荐对于app开发者来说真实莫大的恩惠。成功的手机创业者兼天使投资人(用自己的资金投资一家初创公司的富人)艾德·罗曼(Ed Roman)预测一款app在iOS应用商店中的明显的横幅广告能为其在一天内带来大约100万的下载量。罗曼最近开发了一款游戏叫“角斗士之怒"(Rage of the Gladiator),并同时得到了iOS及安卓应用商店的推荐,下载量因此超过100万。罗曼说:“如今获得产品推荐资格越来越难了。但是这种推荐是很有价值的。"

然而,罗曼分析的大部分app拥有的势头仅维持了15分钟。开发者可不能仅仅依靠推荐来指望成功。

能延长货架期才是关键

CB Insights(依据手机数据处理的分析公司)创始人安纳德·桑瓦尔(Anand Sanwal)指出:“排名前1000的app平均货架期仅有23天。排名领先是很难,但是保持在上面更难。"

罗曼同意这种观点。他建议新创公司在发行app之前预留出一些费用以获得推荐认可及存留期。在加拿大发行或者其他的广告费更便宜的英语应用商店发行并反复这么做,直到这种app的指标稳定下来是一种办法。罗曼认为在40%的应用商店获取10天存留期、20%的应用商店获取7天的保留期、10%的应用商店获取30天的保留期是一种比较推荐的做法。

应用商店搜索优化是一种新的营销方式

搜索app,即使没有几千也有十多个结果可供选择。选择ASO,即应用商店搜索优化,是一个明智的选择。ASO对于手机app来说就像SEO(搜索引擎优化)对于网站的作用是一样的。开发者如果想要促进app能见度,获取自然搜索流量,ASO便是方法之一。

App发展公司Contrast创始人大卫·巴纳德利用苹果的搜索算法,仅是改变了app(Mirror)的名字就极大地促进了app的发展。在用户搜索“mirror"时,他的app跃至1409个搜索结果中的第一位,并从原来名不经传的app摇身变为拥有2.5亿下载量的app。

巴纳德告诫创业者,ASO应该在写app代码行很久之前就应该开始计划了。他建议新的开发者应该避免app分类到过分饱和的关键词类别中,像“photo"、“chat"这样的。开发者应该找寻他们自己可以操纵的专营市场。

不要轻易尝试免费模式

App发展公司Savvy Apps创始人及手机app开发者大会非常受欢迎的演说家肯·亚尔莫斯(Ken Yarmosh)警告创业者,因为像糖果传奇(Candy Crush Saga)、Mailbox及Paper这样资金充足的有企业支撑app新创公司也加入竞争,对于独立开发者与独创企业家来说,要想获得成功更难。这些公司拥有发展和营销的预算以推出高质量、免费模式的产品,这使得独立开发者推出的付费app黯然失色。亚尔莫斯指出:“即使一些独立开发者尝试免费模式,也不能够达到他们需要的下载量。基于预期转化率,创造几千美元受益需要几百万的消费者。"

向“群众"学习

不是所有的开发者觉得应用商店日益激烈的竞争是一件不好的事。西门·恰普林斯基原是一名模特兼摄影师,后转型为app开发者,是手机启动菜单(startup)的创始人。他将竞争看成是蒸蒸日上的市场中热气腾腾的向他招手的机会。他建议开发者:“向不好的app学什么不能做,向好的app学要做什么。"

为了筹备开发他们最新应用Revel,一种以摄影为基础的社交版寻物游戏。恰普林斯基和他的合作者研究了像基达(Grindr)、Blendr、及导火线(Tinder)等app作为他们的社交部分的参照;词语接龙(Words With Friends)、你画我猜(Draw Something)等app作为他们游戏机制的参照;四方网(Foursquare)和Yelp等app作为他们定位及地图设计方面的参照。

年轻的开发者们向东望!

如今美国及西方国家智能手机市场已趋于饱和,其他国家在智能手机正迅猛发展。根据手机app调查公司Distimo的数据,2013年12月,全球41%的app税收来自亚洲,31%来自北美洲。互联网数据中心(IDC)预测2014年仅是中国就有4.5亿智能手机用户。

与此同时,在非英语国家中,app开发者与智能手机用户的比例极大地下降,这表示对于开发者来说,这正是一个扩大市场的好时机。除了亚洲之外,非洲及印度地区在未来几年均会增添上亿智能手机用户。下一个糖果传奇或者“阅后即焚"(snapchat)或许就会出现在其中一个新兴市场中。


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